۱. اولین گام جدی در تجارت؛ برندسازی شخصی
وقتی صحبت از تجارت میشود، بسیاری از تازهواردها ذهنشان مستقیم به سمت محصول میرود.
آنها فکر میکنند اگر یک کالا داشته باشند و قیمتش خوب باشد، میتوانند فروش انجام دهند.
اما واقعیت این است که تجارت با داشتن محصول شروع نمیشود.
تجارت با داشتن «اعتبار» آغاز میشود.
اعتباری که باعث میشود دیگران به شما اعتماد کنند و برای خرید به سمت شما بیایند.
این اعتبار همان چیزی است که ما آن را «برندسازی شخصی» مینامیم.
چرا برندسازی شخصی از کالا مهمتر است؟
فرض کنید شما بهترین محصول را دارید، مثلاً خرمای ممتاز یا پسته اعلا.
اگر کسی شما را نشناسد، چطور قرار است محصولتان را بخرد؟
در مقابل، اگر تاجری برند شده باشد حتی با محصولات متوسط هم میتواند فروشهای بزرگ رقم بزند.
چون مردم به «او» اعتماد دارند، نه به کالای او.
برندسازی شخصی یعنی اینکه نام شما، تصویر شما و سابقه شما برای دیگران ارزش و اعتبار ایجاد کند.
وقتی این اتفاق بیفتد، مشتری حتی بدون دیدن محصول هم حاضر میشود با شما قرارداد ببندد.
حتی شما تغییر محصول هم بدهید اگر او نیاز پیدا کند از شما خرید خواهد کرد.
به همین دلیل است که برندهای جهانی مثل «اپل» یا «مرسدس بنز» حتی قبل از معرفی محصول جدید، سفارشهای کلان دریافت میکنند.
تاجری محصول جدیدی می آورد که هنوز مشتریانش آن را ندیده و نشناخته اند اما می فروشد چون مشتری می گوید فلانی کارش درست است.
مردم اول به برند اعتماد دارند، بعد به جزئیات محصول نگاه میکنند.
چهار ستون اصلی برندسازی شخصی
۱. حضور مستمر و فعال در فضای آنلاین
یک برند قوی هیچوقت از چشم مخاطب دور نمیشود.
اگر سه روز پیاپی غیبت کنید، مخاطب شما را فراموش میکند.
متخصصان می گویند بازه زمانی اثرگذاری رسانه در جهان امروز نهایتا ۴۸ ساعت است یعنی محتوایی که در یک روز تولید شود هر چقدر هم قوی باشد نهایتا تا ۴۸ ساعت در ذهن مردم می ماند چون در عصر رسانه هستیم و هر روز تولیدات متنوع و جذابی به سوی مردم می آید که اجازه ماندگاری قبلی را نمی دهد.
امروز سرعت تغییرات به قدری بالاست که ذهنها سریع پر میشود از هزاران پیام جدید.
پس اگر در تجارتخانه، شبکههای اجتماعی و ارتباطات مستقیم فعال نباشید، در واقع دارید به رقیبهایتان میدان میدهید.
نمونه واقعی: یکی از تاجران آرادی وقتی یک ماه در تجارتخانه غیبت کرد، متوجه شد مشتریانی که همیشه به او پیام میدادند، به سمت تاجران دیگر رفتهاند.
نه به خاطر کیفیت پایین کارش، بلکه به خاطر اینکه دیده نمیشد.
۲. استفاده از پست مهمان در تجارتخانه
سریعترین راه برندسازی برای یک تاجر تازهوارد همین پست مهمان است.
چرا؟
چون این محتوا توسط تیم حرفهای تولید میشود و دقیقاً بر اساس استانداردهای برندسازی نوشته شده است.
شما فقط کافیست آن را در صفحه خود منتشر کنید.
این مثل این است که یک فوتبالیست تازهکار کنار بازیکنان حرفهای بازی کند؛ ناخودآگاه دیده میشود.
وقتی مخاطبان بارها اسم شما را در پستهای تجارتخانه ببینند، کمکم شما را بهعنوان یک فرد فعال و معتبر میشناسند.
و این اولین قدم واقعی برای تبدیل شدن به یک برند است.
فرق نمی کند چه پروموشنی دارید چون در تمام پروموشن ها پست مهمان برایتان تولید می شود.
شما فقط کافیست نام محصولتان را سرچ کنید و بر روی لینک تجارتخانه خود کلیک کنید.
هر روز به محتواهای قبلی خود سر بزنید و حداقل ۱۰ دقیقه برای این کار وقت بگذارید.
از دوستان و آشنایان و سایر تاجران نیز بخواهید شما را همراهی نمایند و شما هم آنان را همراهی کنید.
۳. گفتن داستان شخصی و تجربههای تجاری
مردم به آدمها اعتماد میکنند، نه به کالا.
وقتی شما درباره اولین مشتریتان، اولین صادراتتان یا حتی اولین شکستی که بعد از منجر به پیروزی شد صحبت میکنید، دیگران به شما نزدیکتر میشوند.
این نزدیکی باعث اعتماد میشود و اعتماد یعنی شروع تجارت.
حتی وقتی می گویید من قبل از تجارت وضعیت خوبی نداشتم و امروز چنین وضعیت خوبی دارم مردم شما را به عنوان نماد یک انسان بااراده، درستکار و محکم خواهند شناخت و همین موضوعات به شدت برایشان اعتماد آور است.
مثالی جهانی: جک ما (بنیانگذار علیبابای خارجی) بارها داستانهای شکست خود را تعریف کرد؛ مثل اینکه دهها بار از دانشگاه و شرکتها رد شد.
اما همین داستانها باعث شد مردم او را انسانی واقعی ببینند و به مسیرش اعتماد کنند.
شما هم باید داستانهایتان را تعریف کنید، حتی اگر کوچک باشند.
۴. یکپارچگی در تصویر و پیام
هر جا دیده شوید باید سریع شناسایی شوید.
این یعنی عکس پروفایل، لوگو، کارت ویزیت، لحن نوشتاری و حتی رنگهایتان باید هماهنگ باشد.
وقتی یک مشتری بارها تصویر یکسانی ببیند، ناخودآگاه نام شما در ذهنش ثبت میشود.
یک تاجر آرادی با همین اصل ساده توانست در کمتر از ۶ ماه، به عنوان مرجع اصلی صادرات زعفران در فضای مجازی شناخته شود.
او فقط یک کار کرد: همه جا یک عکس واحد، یک لوگو واحد و یک متن ثابت در معرفی خود داشت.
این انسجام، اعتماد مشتری را بالا برد.
توصیه می کنیم متن تان همان سمت سازمانی تان باشد که برای شما خلق هویت تجاری بالایی را صورت می دهد.
در تصاویر هم حتما پرچم آراد برندینگ را داشته باشید.
این را برای خودتان می گوییم.
از دو حال خارج نیست.
یا اصلا عکستان پشت ی میز رسمی است یا نیست.
اگر نباشد که فاجعه بار است چون تحت هیچ شرایطی حتی مشتریان به شما زنگ نمی زنند چه رسد به اینکه بخواهند خریدی انجام دهند.
پس بودن این عکس پشت یک میز رسمی الزامی است.
حال سوال دوم اینست که در تصویری که از شما پشت میز است پرچمی وجود دارد؟
اگر ندارد طرف مقابل از کجا بداند شما یک فعالیت تجاری دارید؟
شاید شما یک نمایشگاه دار یا یک بنگاه دار هستید.
شاید یک دفتر دارید اما کارهای کامپیوتری انجام می دهید.
پس وقتی پرچم می گذارید به خودتان هویت تجاری می دهید چون عموما شرکت های تجاری آن هم معتبرهایشان چنین کاری می کنند.
باز سوال پیش می آید که چرا پرچم آراد برندینگ باشد؟
چون آراد برندینگ به عنوان نماد تجارت برای خیلی ها شناخته شده است.
ضمنا وقتی تعداد زیادی از تاجران و کارمندان آرادی پرچم آراد برندینگ را پروفایل خود قرار می دهد خلق یک هویت واحد تجاری در اذهان مردم می کند که اینها چقدر بزرگ و معتبرند.
همین امر موجب می شود هر بیننده ای حتی با هر سطح از بدبینی دیدگاهش عوض شود و به شما اعتماد کند.
چالشهای نادیده گرفتن برندسازی
بعضی تاجران تازهوارد میگویند: «ما فعلاً محصول نداریم، چرا باید برند شویم؟»
پاسخ روشن است: وقتی برند شوید، محصول برایتان پیدا میشود.
وقتی شما شناخته شوید خود تامین کنندگان با شما تماس می گیرند و از شما می خواهند تا بر روی محصولشان کار کنید.
حتی به شما پیشنهاد می دهند که مدیر فروش یا مدیر بازرگانی کمپانی آنها شوید.
حتی برایتان حقوق ثابتی را به علاوه پورسانت در نظر می گیرند.
که اختیار دارید بپذیرید یا نپذیرید که ما توصیه می کنیم قبول نکنید چرا که شما بسیار بزرگتر از آن می شوید که محدود به مدیر فروشی یک کمپانی شوید.
اما اگر ناشناس بمانید، حتی اگر بهترین محصول هم جلوی شما باشد، کسی به سراغتان نمیآید.
این اشتباه رایج باعث شده بسیاری از تازهواردها بعد از ماهها هنوز یک مشتری واقعی نداشته باشند.
آنها انرژی را صرف پیدا کردن محصول کردهاند اما فراموش کردهاند مشتری اول باید به «خودشان» اعتماد کند.
❓ سؤالاتی از متن
۱. چرا برندسازی شخصی از خود کالا مهمتر است؟
۲. مثال یک برند جهانی را بیاورید که قبل از محصولش، نامش باعث فروش میشود.
۳. چه اتفاقی میافتد اگر شما یک روز در شبکه های اجتماعی تان هیچ استاتوس و پستی منتشر نکنید؟
۴. یک تجربه یا داستان شخصی کوتاه از خودتان در مسیر تجارت بگویید.
📝 تمرین عملی امروز
-
همین امروز یک پست مهمان در تجارتخانه تان را کلیک نمایید و صفحات دیگری از آن را هم ببینید.
-
سپس همان پست را در کانال یا شبکه اجتماعی خودتان بازنشر کنید.
-
یک پاراگراف شخصی به آن اضافه کنید که چرا وارد تجارت شدید یا اولین تجربهای که در مسیر تجارت داشتید چه بود؟
-
بعد از این تمرین، بازخورد یا حس خود را در کامنت های سایت و کانال های تلگرام بگویید تا دیگران هم تشویق به انجام این کار شوند.
۲. گفتمان های زمانبندی شده در تلگرام
| نام کانال اختصاصی | هر شب | تلگرام |
| نُه دهم ثروت در تجارت است | ساعت ۲۰ | تلگرام |
| گپ و گفت | ساعت ۲۱ | تلگرام |
| تازه واردهای تجارت | ساعت ۲۲ | تلگرام |
| تاجران آرادی | ساعت ۲۲:۳۰ | تلگرام |
راهنمایی جهت حضور در گفتمان ها
۳. پادکست مهندس شعبانی
دسته بندی مشتریان صادراتی
ضبط شده در ۲۴ شهریور ۱۴۰۴
۴. قبض انبار چیه و چرا توی تجارت و صادرات انقدر مهمه؟
⏱️ ۷ دقیقه
۵. مسیر تاجر شدن از دل مخالفت ها
⏱️ ۹ دقیقه
۶. برندسازی
⏱️ ۵۴ دقیقه
۷. خاطره بازی: جشن میلاد حضرت امیر المومنین علی بن ابی طالب علیه السلام در آراد برندینگ
⏱️ ۲۱ دقیقه
۸. توان اقتصادی کشور هند
⏱️ ۱ دقیقه
۹. جلسه ریاست محترم آراد برندینگ با سفیر بورکینافاسو
⏱️ ۶ دقیقه
۱۰. پدر برق ایران
⏱️ ۳ دقیقه
۱۱. خدمات تولید محتوا در سایت شخصی پروموشن ۷ و بالاتر
⏱️ ۲ دقیقه
۱۲. آراد برندینگ در ۱۲۰ ثانیه
⏱️ ۲ دقیقه
۱۳. با جیب خالی چطور میشه زندگی ساخت؟
⏱️ ۱ دقیقه
۱۴. تاجر باشی بله رو گرفتی
⏱️ ۱ دقیقه
۱۵. ثروتمند باش بچه شیعه
⏱️ ۱ دقیقه
۱۶. اهمیت نامه نگاری سازمانی (۳)
⏱️ ۲ دقیقه
۱۷. وقتی ایمان رنگ تجارت می گیرد.
⏱️ ۳ دقیقه
جناب آقای مسعود روحی، تاجر کالای خواب، قم، ورودی ۱۴۰۱
۱۸. با آراد زندگیم عوض شد.
⏱️ ۱ دقیقه
جناب آقای ابراهیم خدامی، تاجر کشمش، مشهد، ورودی ۱۴۰۳
۱۹. چی باعث شد شغل قبلی را رها کرده و تجارت کنید؟
⏱️ ۱ دقیقه
جناب آقای امیر عظیم زاده، تاجر فولاد، ارومیه، ورودی ۱۴۰۳
۲۰. پشتیبانی و برنامه ریزی تجاری + گزارش عملکرد
برای تاجران پروموشن ۱ و بالاتر پشتیبانی و برنامه ریزی تجاری انجام می شود و با دریافت گزارش عملکرد سریعتر به سود می رسند.
⏱️ ۱ دقیقه
۲۱. تولید پست مهمان در تجارتخانه
قیمت سیب زمینی نیمه آماده مکعبی و ساده + فروش ویژه
این خدمت به تاجران پروموشن ۱ و بالاتر ارائه می گردد.
۲۲. سمت سازمانی در تجارت داخلی و خارجی
هر تاجر آرادی با پروموشن ۱ و بالاتر، یک سمت سازمانی در تجارت داخلی بهصورت انحصاری دارد که عنوان آن «سرپرست محصول استان» است.
بهطور مثال: سرپرست تجهیزات پزشکی تهران، سرپرست پسته کرمان، سرپرست نخود خوزستان و …
و نیز یک سمت سازمانی در تجارت خارجی بهصورت انحصاری دارد که عنوان آن «مدیر محصول کشور» است.
بهطور مثال: مدیر نبات افغانستان، مدیر کشمش کنیا، مدیر زعفران هلند و …
پس از تأیید و انتصاب به این سمت سازمانی، تاجر این اجازه را خواهد داشت که با سربرگ رسمی آراد برندینگ، به جامعه هدف خود نامه مکتوب ارسال کند، خود را با این نام در همه فعالیت های تجاری اش معرفی نماید و با این اعتبار تجارتش را رشد دهد.
مشاوره نحوه استفاده از سمت سازمانی
۲۳. نمونه طراحی لوگو و کارت ویزیت
این خدمت به تاجران پروموشن ۲ و بالاتر ارائه می گردد.
۲۴. استراتژی برندسازی
تجارت بدون برندسازی نیازمند سرمایه گذاری بسیار بالاییست اما با برندسازی، مردم عادی نیز می توانند تجارت کنند اما همین برندسازی بدون استراتژی مناسب خروجی چندان مناسبی ندارد و یا دیربازده خواهد بود که آراد برندینگ استراتژی مناسب برندسازی را به تاجران پروموشن ۳ و بالاتر می رساند.
⏱️ ۱ دقیقه
۲۵. طراحی بنر شبکه اجتماعی
تاجران با استاتوس کردن بنرهای شکیل در شبکه های اجتماعی شان خلق هویت و اعتبار برای جامعه هدف خود می کنند و ما برای تاجران پروموشن ۴ و بالاتر بنرهای زیبایی را برایشان طراحی می کنیم.
۲۶. کمپانی پروفایل و کاتالوگ
کمپانی پروفایل یک PDF طراحی شده است که به معرفی شرکت یا برند شما می پردازد و کاتالوگ یک PDF طراحی شده برای نمایش محصولاتی است که شما در تجارت آن مشغولید که طراحی هر دو اینها برای تاجران پروموشن ۵ و بالاتر انجام می شود.
۲۷. کارگاه شبیه سازی واقعی تجارت
برای تاجران پروموشن ۶ به بالا، هر هفته دو بار کارگاه آنلاین شبیهسازی تجارت برگزار میشود تا با تجربه موقعیتهای واقعی، توانمندتر شوند.
⏱️ ۲ دقیقه
۲۸. لجستیک داخلی و خارجی
خدمات لجستیک داخلی و خارجی به تاجران پروموشن ۶ و بالاتر بالاتر ارائه می گردد.
⏱️ ۱ دقیقه
۲۹. طراحی سایت فروشگاهی با بنر
این خدمت به تاجران پروموشن ۷ و بالاتر ارائه می گردد.
۳۰. تولید محتوا در سایت شخصی
این خدمت به تاجران پروموشن ۷ و بالاتر ارائه می گردد.
۳۱. تبلیغات در نرم افزار آراد برندینگ
تمام تاجران آرادی با هر پروموشنی امکان استفاده از نرم افزار آراد برندینگ را دارند اما برای تاجران پروموشن ۸ و بالاتر تبلیغات ویژه ای در نرم افزار برای رونق تجارت خارجی شان صورت می گیرد.
⏱️ ۱ دقیقه
۳۲. همکاری تجاری با نمایندگان خارجی فعال
نمایندگان خارجی زیر خواهان تاجران آرادی مورد تایید جهت همکاری تجاری می باشند.
| پرچم | کشور | نام و نام خانوادگی |
| 🇹🇷 | ترکیه | Nadiye Güngör |
| 🇵🇰 | پاکستان | Shafiq-ur-Rehman |
| 🇰🇪 | کنیا | James Chege |
| 🇹🇿 | تانزانیا | Devotha Edward |
| 🇳🇬 | نیجریه | John Bidemi |
| 🇳🇬 | نیجریه | Nathaniel Joshua |
| 🇳🇬 | نیجریه | Ibrahim Safiyanu |
| 🇪🇹 | اتیوپی | Meron Fikadu |
| 🇪🇹 | اتیوپی | Maregn Mulugeta |
| 🇪🇹 | اتیوپی | Daniel Mekete |
| 🇪🇹 | اتیوپی | Befkadu Abay |
| ثبتنام | نماینده فعال | کلیک نمایید |
۳۳. تامین کالا در تجارت داخلی و خارجی
خدمات تامین کالا در تجارت داخلی و خارجی به تاجران پروموشن ۸ و بالاتر ارائه می گردد.
به دلیل تحریمهای ظالمانه، گاهی تجارت با برخی کشورها یا افراد از طریق ایران ممکن نیست.
راهحل این است که محصول از یک تأمینکننده خارجی غیرتحریمی به دست مشتری برسد و حتی اگر تحریمی هم در کار نباشد، ممکن است برای خلق مزیت رقابتی، ترجیح دهید کالا را از خارج یا از تأمینکننده داخلیِ متمایل به تجارت خارجی دریافت کنید.
آراد در یافتن این تأمینکنندگان و عقد قرارداد با آنها شما را همراهی میکند.
⏱️ ۱ دقیقه
۳۴. چگونگی حمایت های منتورها از تاجران
تاجران پروموشن ۸ و بالاتر در تجارت داخلی و خارجی در تمام مراحل تجاری یک منتور به همراه خود دارند تا تمام مراحل مذاکره و قرارداد و انجام آن را کنارشان باشد.
مضاف بر این، پک زیرساخت و قرارداد برای این تاجران طراحی می گردد تا حرفه ای بودنشان در ذهن جامعه هدفشان تثبیت گردد.
⏱️ ۳ دقیقه
۳۵. نگران نقل و انتقال مالی نباشید.
مشتری تان از هر جای جهان بخواهد پول بدهد ما می توانیم راهش را پیدا کنیم تا تحریم ها را دور بزنیم.
این خدمت به تاجران پروموشن ۹ و بالاتر ارائه می گردد.
درخواست مشاوره جهت نقل و انتقال مالی
⏱️ ۱ دقیقه
۳۶. گروه تجارت تخصصی کشورها
هر نماینده با کمتر از ۱۰ تاجر آرادی گروه تشکیل می دهد.
این خدمت به تاجران پروموشن ۹ و بالاتر ارائه می گردد.
| پرچم | کشور، نام | محصولات |
| 🇵🇰 | پاکستان، Usman Ghani | سرنگ خونگیری |
| 🇳🇬 | نیجریه، Lawal Adamu | صنایع برق و الکترونیک. کلید و پریز هوشمند |
| 🇹🇿 | تانزانیا، Isaya Namahuta | خوراکیجات، لباس |
| 🇲🇼 | مالاوی، Steve Maloya | مصالح ساختمانی، صنایع الکترونیک، انواع مواد غذایی |
| ثبتنام | گروه تخصصی | کلیک نمایید |
۳۷. مذاکره حضوری با نمایندگان خارجی
تاجران با پروموشن ۱۰ و بالاتر، امکان مذاکره حضوری در تهران با نمایندگان خارجی که به دعوت آراد برندینگ به ایران میآیند را خواهند داشت.
تمامی هزینههای حضور نمایندگان در ایران بر عهده آراد برندینگ است و تاجران هیچ هزینهای فراتر از پروموشن خود پرداخت نخواهند کرد.
درخواست مذاکره حضوری با نماینده خارجی
⏱️ ۱ دقیقه
۳۸. دفاتر خارجی و شوروم ها
محصولاتمان را فیزیکی به مشتریان خارجی نشان داده، مذاکره کرده و تجارت خارجی را تحرک میدهیم.
این خدمت، مخصوص تاجران پروموشن ۱۱ و ۱۲ است.
⏱️ ۱ دقیقه
۳۹. پیشرفت پروژه تجارت با دولت ها
ده پروژه تجاری کلان در آراد برندینگ تعریف شده است که تاجران پروموشن ۱۲ سرتیمی، مدیریت، معاونت، سرپرستی و مسئولیت آن را بر عهده دارند و با همکاری سایر تاجران آرادی و نمایندگان خارجی به صورت تیم و گروهی به تجارت های کلان می پردازند.
⏱️ ۱ دقیقه
۴۰. روزنامه آراد برندینگ
با انتشار در شبکه های اجتماعی جریان سازی کنیم.
در صورت تمایل به نویسنده روزنامه آراد برندینگ بودن به آیدی تلگرامی زیر پیام دهید.
متن های خبر تدوین شده توسط هوش مصنوعی ChatGPT
۴۱. خوبیها بدیها را از بین میبرند.
بقلم استاد محمدعلی محجوب