در دنیای امروز هر ثانیه هزاران محتوا در فضای اینترنت منتشر می شود.
در چنین شرایطی دیده شدن فقط کار خوش شانس ها نیست؛ کار حرفه ای هاست.
حرفه ای هایی که می دانند مردم دقیقاً چه چیزی را جستجو می کنند و محتوای خود را بر اساس همان می سازند.
در این مقاله یاد می گیریم چگونه با تحقیق کلمات کلیدی درست، نه فقط بازدید، بلکه مشتریان واقعی و خریداران هدفمند را به سایت خود جذب کنیم.
چرا تحقیق کلمات کلیدی مهمترین بخش سئو است؟
فرض کنید شما تولیدکننده کفش چرمی هستید و می خواهید از طریق سایت تان مشتری جذب کنید.
اگر بدانید کاربران در گوگل بیشتر عبارت «خرید کفش چرمی مردانه دستدوز» را جستجو می کنند و نه «کفش چرمی ایرانی» آن وقت می توانید دقیق تر محتوایی تولید کنید که مستقیماً به نیاز و نیت جستجوی مشتری پاسخ دهد.
تحقیق کلمات کلیدی یعنی کشف زبان مشتری؛ یعنی بفهمیم مخاطب چه می گوید، چه می خواهد و چگونه جستجو می کند. وقتی زبان او را بلد باشید مسیر رسیدن تان به صفحهٔ اول گوگل و جذب مشتری بسیار کوتاه تر می شود.
۱. درک هدف مشتری قبل از انتخاب کلمه کلیدی
بسیاری از تولیدکنندگان و بازاریابان اشتباه خود را از همین نقطه شروع می کنند: آن ها فقط به حجم جستجوی کلمه کلیدی توجه می کنند.
اما واقعیت این است که هدف کاربر (Search Intent) از خود کلمه کلیدی مهم تر است.
سه نوع هدف اصلی در جستجو وجود دارد:
- اطلاعاتی: کاربر به دنبال آموزش یا پاسخ به یک سؤال است.
- مثال: «چطور کفش چرمی را براق کنیم»
- تجاری: کاربر در مرحله بررسی و مقایسه محصولات یا خدمات قرار دارد.
- مثال: «بهترین برند کفش چرمی ایرانی»
- خرید یا تراکنشی: کاربر قصد خرید دارد و آماده انجام معامله است.
- مثال: «خرید اینترنتی کفش چرمی مردانه»
اگر هدف اصلی شما فروش است باید تمرکز خود را بر روی کلمات کلیدی از نوع سوم قرار دهید.
به عنوان مثال در آراد برندینگ تاجری که در حوزه خشکبار فعالیت می کند باید بداند مشتریانش بیشتر از چه عباراتی استفاده می کنند:
«قیمت پسته صادراتی» یا «صادرات پسته به ترکیه»
هر یک از این عبارات، نمایانگر هدف متفاوتی از جستجو هستند و نوع محتوای شما باید با همان هدف هماهنگ باشد.
۲. پیدا کردن ایده های اولیه برای کلمات کلیدی
برای شروع، کافی است از خود بپرسید: "مشتری من برای رسیدن به محصول یا خدماتم، چه عبارتی را در گوگل جستجو می کند؟"
روشهای ساده برای یافتن ایده های کلمات کلیدی
- پیشنهادات خودکار گوگل (Google Suggest)
هنگامی که عبارتی را در نوار جستجو تایپ می کنید گوگل به صورت آنی پیشنهادات مرتبط را نمایش می دهد. این پیشنهادات، خود منبعی غنی از کلمات کلیدی پرتکرار هستند. - بخش «سؤالات مرتبط» یا «People Also Ask» :
این بخش به شما کمک می کند تا سؤالات دقیق و رایج کاربران در مورد موضوع مورد نظر را کشف کنید. - استفاده از ابزارهای حرفهای:
ابزارهایی مانند Ubersuggest ،Ahrefs، keyword tool و Google Keyword Planner می توانند دادههای کمی و کیفی ارزشمندی در اختیار شما قرار دهند.
در آراد برندینگ معمولاً از ترکیبی از این روش ها استفاده می شود.
به عنوان مثال برای یک تاجر در حوزه مواد شوینده تیم محتوا متوجه شد عبارت «پودر لباسشویی فله صادراتی» جستجوی بالایی دارد؛ در حالی که رقبا عمدتاً روی عبارت عمومی تر «پودر لباسشویی صادراتی» تمرکز کرده بودند.
همین تفاوت کوچک و هدفمند، منجر به تولید محتوای دقیق تر و در نهایت جذب بازدید بیشتر شد.
۳. تحلیل رقبا
تحقیق کلمات کلیدی بدون بررسی رقبا ناقص است.
کافیست ۳ تا از رقبای اصلی خود را در گوگل جستجو کنید و ببینید روی چه کلمات کلیدی و عباراتی تمرکز کرده اند.
در آراد برندینگ برای تحلیل رقبا از دو روش اصلی استفاده می شود:
- تحلیل محتوایی
- تحلیل فنی
این مرحله به شما کمک می کند تا بفهمید برای رسیدن به رتبه های بالای گوگل باید چه سطحی از محتوا تولید کنید و چه حجمی از کلمات کلیدی را هدف قرار دهید.
۴. انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای جذب مشتری
پس از جمع آوری ده ها ایده، حال باید تصمیم بگیرید کدام کلمات کلیدی ارزش سرمایه گذاری دارند.
سه معیار طلایی در این مرحله عبارتند از:
- حجم جستجو
- سختی کلمه کلیدی
- ارزش تجاری
برای سایت های تجاری مانند آراد برندینگ معمولاً کلمات کلیدی طولانی تر (Long-tail Keywords) مؤثرتر و سودآورتر هستند.
در یکی از پروژه های محتوایی آراد برندینگ تاجری در حوزه لوازم آرایشی قصد داشت مشتریان بیشتری برای صادرات رژ لب جذب کند.
در ابتدا مقالاتی با عنوان کلی «صادرات لوازم آرایشی به عراق» تولید شد که نتایج مطلوبی نداشت.
پس از تحقیق کلمات کلیدی، مشخص شد کاربران عبارات دقیق تری جستجو می کنند؛ مانند:
- صادرات رژ لب ایرانی به عراق
- قیمت رژ لب صادراتی در عراق
با بازنویسی تیترها و تولید محتوای هدفمند حول این کلمات کلیدی، طی دو ماه میزان بازدید سایت ۴ برابر افزایش یافت.
۵. گروهبندی و نقشهکشی محتوا
پس از تهیه فهرست نهایی کلمات کلیدی، باید برای هر گروه از آنها نوع محتوای مناسب تولید کنید.
- مقاله آموزشی: دسته ای از کلمات اطلاعاتی
- صفحه معرفی برند: دسته ای از کلمات تجاری
- صفحه فروش محصول: دسته ای از کلمات خرید
اشتباهات رایج در تحقیق کلمات کلیدی
- تمرکز صِرف روی کلمات کلیدی عمومی و پرحجم
- تقلید کورکورانه از رقبا بدون در نظر گرفتن هدف مخاطب
- نادیده گرفتن کلمات کلیدی محلی
- نداشتن استراتژی لینک سازی هماهنگ با کلمات کلیدی
نکات طلایی برای تحقیق کلمات کلیدی حرفه ای
- بررسی ماهانه فهرست کلمات کلیدی
- استفاده از کلمات کلیدی فصلی
- رصد ترندهای جستجو در Google Trends
- توجه ویژه به کلمات سوالی
- بهکارگیری کلمات مرتبط با برند خود
تحقیق کلمات کلیدی تنها یک مرحله فنی در سئو نیست؛ بلکه پل ارتباطی بین محصول شما و ذهن مشتری است.
هر تاجری که زبان جستجوی مخاطب خود را درک کند می تواند بدون هزینههای تبلیغاتی سنگین، جریان ثابتی از مشتریان هدفمند را به سایت خود جذب کند.