اخبار پنجشنبه ۸ آذر

⏱️ ۶۶ دقیقه

⏱️ ۲ دقیقه

⏱️ ۵ دقیقه

⏱️ ۳ دقیقه

⏱️ ۱ دقیقه

۶. شغل خانوادگی پیامبر خدا 

۷. مذاکره پیامی

1. مشارکت دو یا چند نفر در مذاکره باشد و یکسویه نباشد.
2. به دفعات و تکرار و تکثیر باشد و به یکباره و دوباره قطع نگردد.

و گفتیم مذاکره درست آنست که علاوه بر آنکه در بیان دو طرف آمد در قلب دو طرف هم جاری شود یعنی آن شخص که با او مذاکره کردید بعد از رفتنتان هم به شما فکر کند و شما را به خاطر آورد.

و مثال زدیم که امام علی علیه السلام با معاویه که پست تر از شیطان است مذاکره نمود و از این امر کوتاه نیامد پس جایز نیست به بهانه واهی مذاکره کردن با فرد یا افرادی را جدی نگیریم.

و نیز امام علیه السلام زمانی که به دستور خلیفه دوم او را در شورای ۶ نفره ای قرار داد به مدت طولانی با اهل آن شورا به مذاکره برخاست و نقل مذاکرات شورای شش نفره در کتب تاریخی به صورت کامل آمده است.

اما آنچه جالب است اینکه امام علیه السلام در بخشی از سخنانشان می فرمایند:

حَتَّى إِذَا مَضَى لِسَبِيلِهِ جَعَلَهَا فِي جَمَاعَةٍ زَعَمَ أَنِّي أَحَدُهُمْ فَيَا لَلَّهِ وَ لِلشُّورَى مَتَى اعْتَرَضَ الرَّيْبُ فِيَّ مَعَ الْأَوَّلِ مِنْهُمْ حَتَّى صِرْتُ أُقْرَنُ إِلَى هَذِهِ النَّظَائِرِ لَكِنِّي أَسْفَفْتُ إِذْ أَسَفُّوا وَ طِرْتُ إِذْ طَارُوا فَصَغَا رَجُلٌ مِنْهُمْ لِضِغْنِهِ وَ مَالَ الْآخَرُ لِصِهْرِهِ مَعَ هَنٍ وَ هَنٍ

یعنی:

سپس عمر خلافت را در گروهى قرار داد كه پنداشت من همسنگ آنان مى باشم.

پناه بر خدا از اين شورا.

در كدام زمان در برابر شخص اوّلشان در خلافت مورد ترديد بودم، تا امروز با اعضاى شورا برابر شوم كه هم اكنون مرا همانند آنها پندارند و در صف آنها قرارم دهند؟

ناچار باز هم كوتاه آمدم، و با آنان هماهنگ گرديدم.

يكى از آنها با كينه اى كه از من داشت روى بر تافت،  و ديگرى دامادش  را بر حقيقت برترى داد و آن دو نفر ديگر كه زشت است آوردن نامشان.

پایان ترجمه./

یعنی امام علیه السلام در این حالت هم در مذاکراتشان نشست و کوتاه نیامد به جهت محبت به خدا و حفظ مصالح اسلام با آنکه می دانست نتیجه و رای را به او نخواهند داد و در مذاکرات شکست خواهد خورد.

پس دانستیم که مذاکره کردن در تجارت و زندگی یک اصل غیر قابل انکار است.

یادتان باشد که مذاکره سه نوع است.

1. حضوری
2. تلفنی
3. پیامی

در مطلب امروز می رسیم به مذاکره پیامی.

اگر می خواهید واقعا از مذاکره تان به پول برسید باید بدانید که پیامی دورترین حالت برای رسیدن به پول است اگر بخواهید در همان مدل مذاکره بمانید.

یعنی چه؟

یعنی پول اصلی را در تجارت در مذاکره حضوری می دهند.

بعد از مذاکره حضوری در مذاکره تلفنی بهترین پول را پرداخت می کنند.

و بعد از آن مذاکره پیامی.

برای درک بهتر این موضوع خودتان را زمانی که به آراد وارد شدید در نظر بگیرید.

کدامیک از شما پیامی بدون حضور و تلفن به آراد پول پروموشن ۱۲ پرداخت؟

هیچکدام.

تمام پروموشن ۱۲ ها حضوری آمدند و دیدند و پول دادند.

پس باید بدانید اگر می خواهید مذاکره را فقط پیامی جلو ببرید پولی به شما داده نمی شود.

تلفنی هم پولی که به دست می آید پول اندکی است.

پول اصلی در حضور است.

اما صحبت امروز ما مذاکره تلفنی و حضوری نیست بلکه مذاکره پیامی است.

اما چون دانستیم که مذاکره پیامی پول نمی شود باید هدفمان را از مذاکره پیامی مشخص کنیم.

مذاکره پیامی برای ۲ کار بسیار مناسب است:

1. پیدا کردن لید و سیگنال.
2. ارسال مستندات و داکیومنت ها 

بسیاری از لید و سیگنال ها در شبکه های اجتماعی هستند و شروع ارتباط با شما را از طریق شبکه های اجتماعی خواهند گرفت.

و چون پیام دادن در شبکه های اجتماعی به شدت برای مردم راحت است شما می توانید لید و سیگنال های زیادی در آنجا داشته باشید.

پس مذاکره پیامی برای پیدا کردن لید و سیگنال بی نظیر است.

اما اگر بخواهید مذاکره را در همان پیام ادامه دهید به شدت ضرر خواهید کرد.

باید بتوانید به سرعت مذاکره را از حالت پیامی به حالت تلفنی تغییر دهید.

یعنی شماره تماس آن فرد را بگیرید و به تلفن بیاورید.

اگر خارجیست یک مسیر ارتباطی در گوگل میت یا سایر نرم افزارها ایجاد کنید تا بتوانید به صورت تلفنی یا تصویری آنلاین با او صحبت کنید.

اگر مذاکره پیامی را ادامه دار کنید خواهید دید که مشتری را سرد و ناامید کرده و از همکاری بازخواهید داشت.

اما دومین کاربرد مذاکره پیامی برای ارسال مستندات است.

به طور مثال می خواهید فیلمی یا عکسی از نمایش اقتدار خودتان به مشتری نشان دهید و در این حالت آن فیلم و عکس را استاتوس می کنید و او می بیند.

یا آن فیلم و عکس را به صورت مستقیم برایش ارسال می کنید.

و حتی اطلاعات و داکیومنت هایی برای محصولتان نیاز هست تا مشتری ببیند و آن را برایش پیام می فرستید.

پیام برای اینگونه امور عالیست.

اگر غیر از این دو مورد بخواهید در پیام بیفتید به شدت اعتبارتان کم می شود.

می خواهید بدانید چرا؟

اگر حرفی را بتوان در تلفن به ۱۰ دقیقه گفت همین حرف در پیام چقدر طول می کشد؟

حداقل یک ساعت.

وقتی شما شروع می کنید به تایپ کردن و پیام دادن همین حرف ده دقیقه ای و حاضر می شوید یک ساعت وقت بگذارید در خودآگاه و ناخودآگاه مشتری این جمله نقش می بندد که:

چقدر این فرد بیکار است که اینهمه مدت برای من وقت می گذارد.

تاجر مگر بیکار می شود؟

همین یک استدلال کافیست که از تجارت با شما منصرف شود.

اما خیلی راحت می توانید محل مذاکره را از پیام به تلفن منتقل کنید با این توضیح که چون زمان انتقال اطلاعات در پیام بسیار بالاست و بنده فعالیت های تجاری گسترده ای در طول روز دارم اگر ممکن است مذاکرات را تلفنی و حتی حضوری انجام دهیم.

اینجا طرف مقابل می فهمد که شما آدم حسابی هستید و با یک دختر و پسر جوان به چت کردن ننشسته است که ساعت ها دل بدهد و قلوه بگیرد و بعد با یک اختلاف کودکانه بلاک کند.